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《后疫情时期，企业应该规避的6个经营误区》精 |
| 发布时间:2020-03-01 10:50 | 浏览次数： |
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请思考：
1、你是如何保证你的现金流180天安全期的？
2、你部门是否建成了“一体两翼两辅助”的风险管控体系？
3、请把你的产品进行分级，把你的客户进行分层，看看是否匹配？
4、请把你的企业向风口行业进行靠拢，争取实现“弯道超车”。
清华大学总裁班特约导师：刘春华
第一部分：疫情经济解读
相信大家都知道“曲突徙薪” 这个故事。为什么要在经济周期调整之前来重述。有时候，别人提出一些观点来，你不一定采用，突发危机来了之后，你去感谢那些“救火”的人，而不是感激那些向你提出预警的人。实际上这就是本末倒置的做法。比如在疫情中吹哨的人——李文亮，给你拉响警报的人，往往大家不重视，而那些给你救火的人，你很重视。这就是我们在企业管理中应该避免的一种现象。
像华为公司，在2003年“非典”来临的时候，他们早就开始布局。他们说我们没有办法来预测疫情能来，但是我们做好准备，比如冬天来，风险是不可逆的，但是我们可以做好越冬的物资。这就是非常具有远见的企业。
第二部分：不是“马太效应”，是“枣核效应”
在我国，按照企业的规模和贡献企业可以分为3类：大型企业和特大型企业、中型企业、小型微利企业。
从数量上来看，大概形成“枣核”状态，大型企业数量占10%，中型企业数量占80%，小型企业数量占10%。实际上，这又叫做二八原则。一般的大企业都有危机意识，在速度快和精准方面，应该选择哪一个？专家认为，小企业一定要选择快，大企业一定会选择精准。这样企业才能稳健的发展。
疫情期间，中小企业的3大优势：
1、它的规模比较小，战略调整比较快。
2、人数少，人工成本比较低。
3、层级少，政策调整灵活。
另外，相比较大企业而言，中小企业心态容易调整。而大企业因心系天下而难以调整。
关于人才的选育用留，诸葛亮选人的3条标准：醉酒观其态；资财观其性；临难观其变。
华为的用人“四子经”：
桃子：华为品牌与美誉度本身就能吸引到优秀人才，其实很早以前华为就践行了员工薪酬领先于同行业、同区域的理念。
绳子：入职华为后，业绩合格，两年后员工能获得虚拟受限股。
鞭子：制度严苛，奖罚分明，“逼”着你进步。
筛子：全员绩效考核，末位淘汰。
当下企业面临着5种风险，企业要成立“一体两翼两辅助”的风险管控体系。
疫情风险，也称为不可抗拒风险，主要是不可预测的自然风险；
资金风险，也称为现金流风险。建议成立资金风险临时协调小组。
客户风险，分析行业的产品或者服务特质，预测未来订单是不可逆转还是可逆转，做好风险管控。
人事风险，人员的变动、流失等带来的企业运营风险。
价值观风险，价值观风险是企业长期存在的风险。
疫情期间，作为大企业来讲，要重责而弱利。重视社会形象、公共形象。弱化对利润的需求，更能赢得消费者的认可。
对小企业而言，也要注意一点，首先要保命活下来，也要重责而弱利。
为名而来名不至，为利而来利不至，不为名利，名利双至。
小结1：企业家亲自出马，身先士卒，带领团队以一当十，三步并作两步走，一年当成三年干，一定会渡过难关。
小结2：大不了，重新创一次业而已。既为小草，莫与树争，大树高耸入云，却也要承担狂风暴雨扭断枝干的风险。
第三部分：不是“互联网+”，而是“+互联网”
何谓“互联网+”，是互联网企业+线下的各种实体经济企业的商业模式。
何谓“+互联网”，是实体企业+互联网的商业逻辑，以房地产行业为例，未来的发展方向：1、老旧小区的改造；2、城乡冷链运输基础设施；2、城市停车场。建筑行业应该能抓住这样的风向的。
不仅关注“互联网+”，更要关注“+互联网”。
专家提示：实体企业要“+互联网”，植入互联网基因，就是硬件上植入大数据、人工智能、信息技术和互联网技术技术。软件上植入互联网思维，可以简单概括为5要素。进行线上线下的有机融合。
关于实体行业与互联网行业，要知道O2O2O的宝贵经验数据。
关于新营销，要转变商业逻辑从O2O、O2O2O到O&O转型。
建议：2020年，企业家要择机把企业经营由虚拟到实体进行让渡。
关于新零售，是以创造客户价值为核心，通过大数据、信息技术、人工智能和互联网四种技术进行创新，产生可持续发展的新营销模式，其商业逻辑如下图。
小结1：我们无法逆势而上，但我们可以顺势而为。
小结2：无论你是什么类型的企业，请选择适合你的路径和方法，因势而变，乘势而上。
第四部分：不是“赋能”，而是“聚能”
何谓“聚能”，做自己力所能及的事情而非擅长的事情，是由1到N的顺势而为。
何谓“聚能”，充分利用过剩、有潜力的资源，是从0到1的领势而为。
专家认为，企业在营销的过程中，要解决“痛点”“痒点”“兴奋点”。
“痛点”是显性的，能看出来的需求。
“痒点”是隐形的，不易察觉出的需求。
“兴奋点”是创造性的需求。
如何做好这三个增量市场？左眼盯现场，如盯现场的管理，向管理要效益，向内部的流程要效益，向内部员工的价值观和使命要效益。右眼盯市场，就是要看市场的需求变化。
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